Dijitalleşme, kanal otomasyonu, yenileme disiplini, KVKK ve acente muhasebesi — sahadan beslenen, satış diline kaçmayan yazılar.
Kurulum CD'leri ve sürüm güncellemeleri devri kapanıyor. Buluta geçmek ne kazandırır, nelere dikkat etmeli?
Oku
Müşteri Telegram'dan plaka atıyor, sistem fiyatları toplayıp aynı kanaldan yanıtlıyor. Bu nasıl çalışıyor?
Oku
Kaybedilen her yenileme, rakibe hediye edilmiş bir müşteridir. Yenileme disiplininin sistematiği.
Oku
TCKN'lerle, sağlık beyanlarıyla, plakalarla çalışıyorsunuz. KVKK acentenin günlük işinde ne ister?
Oku
Tek fiyat söyleyen acente pazarlıkçıdır; tablo koyan acente danışmandır. Aradaki fark satışı belirler.
Oku
Komisyon, cari, mutabakat, tali hesaplar... Acentenin defteri kendi kurallarıyla çalışır.
Oku
Yeni müşteri bulmak pahalıdır; mevcut müşteriye ikinci poliçeyi satmak ise çoğu zaman tek telefondur.
Oku
Poliçe satarken herkes iyidir; acentenin gerçek sınavı hasar günüdür.
Oku
Müşteri taksidi unutur, şirket poliçeyi iptal eder, müşteri acenteye kızar. Zinciri kırmanın yolu takiptir.
Oku
TCKN'ler, plakalar, portföyünüz... Hepsi bir parolanın arkasında duruyorsa, o parola yeterli değil.
Oku
Günde on teklif veren acente yorgundur; onunun kaçının satıldığını bilen acente kârlıdır.
Oku
Dış acenteden gelen iş ciro gibi görünür; payı düşülmeden bakılırsa kârı yanıltır.
Oku
Reklam cümlesi değil, günlük iş: mesajı okumak, eksik bilgiyi sormak, ruhsatı çözmek.
Oku
Müşteri oradan yazıyor. Peki hangi mesajı izinsiz gönderebilirsiniz, hangisini gönderemezsiniz?
Oku
Müşterinin en çok sorduğu soru: 'Hasar yaptırsam primim ne kadar artar?'
Oku
Plaka değişti, teminat arttı, araç satıldı: poliçe değişince komisyon da değişir.
Oku
Aynı araca dakikalar içinde farklı fiyat gelebilir. Müşteriye verdiğiniz rakam ne zaman bağlayıcı olmaktan çıkar?
Oku
Araç satıldı, iş yeri kapandı, müşteri vazgeçti. İptalde para nasıl hesaplanır?
Oku
Demo güzel görünür. Asıl fark, sözleşmeden sonraki altıncı ayda ortaya çıkar.
Oku
Müşteri ruhsatın fotoğrafını atıyor. Aradaki elle yazma işi neden hâlâ duruyor?
Oku
İki ofis, tek acente. Kim kimin müşterisini görsün, kim hangi rakamdan sorumlu olsun?
Oku
Beş yüz müşteri bir liste değildir. Doğru ayrıldığında satış planı olur.
Oku15 dakikalık demoda anlattıklarımızı canlı gösterelim.
Ücretsiz demo talep et