Müşteri fiyat sorduğunda iki tür cevap vardır. Birincisi: 'X şirketinde 9.200 lira.' İkincisi: 'Beş şirketten fiyat aldım; en uygunu 7.910, ama şu paketin teminatı şundan geniş, aradaki fark şu.' Birinci cevap pazarlık başlatır; ikincisi güven kurar.
Karşılaştırmalı teklifin satışa etkisi psikolojiktir: müşteri, seçeneklerin arasından seçim yaptığını hisseder — size değil, tabloya ikna olur. 'Başka yerden de sorayım' ihtiyacı azalır, çünkü siz zaten sormuşsunuzdur.
Bunun operasyon maliyeti eskiden yüksekti: beş şirketin ekranında ayrı ayrı sorgu, elle tablo... AcenteOn bu maliyeti sıfıra indirir: şirketler paralel sorgulanır, kıyas tablosu kendiliğinden oluşur, müşteriye PDF ya da paylaşım linki olarak saniyeler içinde gider.
Bir püf noktası: kıyas tablosunda geçerlilik tarihi olmalı. Sigorta fiyatları oynaktır; dünkü fiyatla bugün satış yapmak hem müşteriyi hem sizi yakar. Panelde bayat fiyat uyarısı bu yüzden vardır.
Tüm yazılar